有些缘分一定要等待。

与唯格CEO姚文江认识也有些年了。但是，今年我们才频繁接触起来。

2019上半年厚砖热度上来了，作为厚砖领域的符号式人物，姚文江自然也进入话题中心。10月份他应邀在陶瓷总部做了一场演讲，因为一句“中国瓷砖总产量将下降到30-40亿平方米”，让他更加受到关注。

这之后，我们去唯格拜访姚文江，而话题当然还是厚砖。但是，彼时的他已经在为瞬间的出名而烦扰，正刻意给自己降降温。

今年，在博洛尼亚展缺席的背景下，华夏陶瓷网7月中旬策划“首届原创精品陶瓷邀请展”，唯格是受邀品牌。7月15号我们还邀请姚文江等五位老总参加“原创，70后说”直播演讲。“五个男人一台戏”吸引了不少粉丝。

经历了一连串的铺垫，我们和姚总之间其实就差一次正式的专访了。

与姚文江聊天，你会发现，他确实是一个标准的“理工男”，讲话很直接，务实，内敛，坚决，逻辑强，热爱足球，英语也不错，加上有做“出口”的基因，所以会明显比其他同行更具国际视野。

姚文江还是一个特别喜欢读书的人，这种习惯在江苏盐城老家读中学的时候就已经养成。故而他讲话总是旁征博引，且语速很快，这很锻炼小编的捕捉能力。

采访对象出众的表达能力，加上充足的准备，让这次“老牛说·面对面”专访进展的非常顺利。而采访话题则主要围绕“理工男”普遍钟爱的“技术”这个关键词展开。

以下是一个下午采访的录音摘要整理，经本人审阅后刊发，敬请小伙伴们垂注。

顺便说一下，“老牛说·面对面”栏目对姚总的系列采访一共分三篇，这是其中的第一篇。

(图片来源：唯格石英砖供稿，侵删)

唯格CEO姚文江

受访嘉宾｜唯格CEO姚文江

采访人｜老牛郑在忙

采访时间｜9月10日

采访地点｜唯格总部

文字整理丨老牛郑在忙

01

唯格的前传

作为“理工男”的姚文江

老牛：我们聊点别的先，比如聊一下你年轻时候的事。我记得姚总是江苏人，毕业于“南化”（现南京工业大学），陶瓷行业中我认识几个也是这所学校的。

姚文江：对，我是盐城人，学硅酸盐专业的。

南京工学院的前身是＊＊＊中央大学的工学部，而且它是最早开始组建硅酸盐学科。上世纪50年代院系大调整的时候成立南京化工学院。90年代合并到南京工业大学，简称“南工”。

老牛：你是哪一年到佛山的？

姚文江：2000年毕业后就来了佛山，在佛山坚尼釉料公司正式入职。而且，我一上班就拿到了去意大利培训的机会。培训结束后回国，在公司搞国内市场开拓。

老牛：那看上去，你的运气真的很好。

姚文江：哈，有点。我在去意大利之前对陶瓷厂是不了解的，因为没有进过中国陶瓷厂。跟很多人经历不一样。我是反过来的，先在意大利看了一堆厂，再回来看中国的。

老牛：你在这家公司做了多久？主要负责哪个板块？

姚文江：做了两年。当时坚尼釉料的中国团队还不是特别多人，所以我基本要在售前、售中、售后等各环节中穿梭。包括原料上线、设备研发、应用、产品，而客户对象是马可波罗、欧神诺等一线品牌，以及台资企业。

老牛：这等于是工厂的各个环节都做过。

姚文江：差不多，而且当时核心的技术人员是意大利派过来的，我当翻译的同时还顺势学了点技术。

甚至有一次，公司买了一台意大利设备，但老板把设备选型选错了，本要右进左出，买了左进右出。就在点火仪式前一晚，我一个人把机器拆了，挨个摆放整齐，打算第二天将它反过来重新安装。我记得当时还斗胆锯掉了其中一个部件。老板后来知道了这事，恨不得揍我一顿。但是我最终还是搞定了，公司如期举办了点火仪式。

也就因为这个，老板对我的信任很大，后来很多事都直接交给我。

老牛：年纪轻轻，就这么大胆？

姚文江：其实是，我在意大利培训的时候，看过老外怎么弄。

(图片来源：唯格石英砖供稿，侵删)

(图片来源：唯格石英砖供稿，侵删)

常年参加国外展会的唯格

老牛：帮你总结一下。你学的专业本来就是这方面的，毕业后又直接去了意大利培训，而又因为擅长外语顺势打开了意大利技术的“后门”。

姚文江：是的，我的专业跟这个有点相通。不过后来公司把重心放到了简一，所以我干了两年技术活后，跟着做了一年的出口，再后来去了金舵三年。

老牛：为什么从技术端跳到销售端？

姚文江：不开玩笑地说，主要是为了房和车。当年公司希望我从出口部回到技术部，但我还是想做出口。那个时候出口市场正蓬勃发展中，而有技术，懂产品，懂英语，有一定客户资源的人不多，所以在2003年的时候，我在几个大企业中选择跳槽去金舵。

老牛：你去金舵做了出口部负责人？

姚文江：出口部门才刚刚组建。进去之后，我把它逐渐完善起来，部门员工从几个人到十几个人。

老牛：前面这四年做出口的经历，你最大的收获是什么？

姚文江：在我做销售之前，我是一个很典型的实验室性格，是一个不太爱跟人沟通的性格，做销售之后，这方面得到了明显改善。不过话要说回来，虽然我那时是一个营销人，但一直有一个技术人的魂，喜欢专研技术和产品。

老牛：从金舵出来后，你就创业了？

姚文江：是的。我是2005年底出来的。2006年做马赛克厂，当时由德国伙伴投资占股30%，现在引入内部合伙人制度，已稀释到20%。

但也因为第一次创业，赚到了我二次创业的本金，于是在2007年我就创立唯格。

(图片来源：唯格石英砖供稿，侵删)