(图片来源：唯格石英砖供稿，侵删)

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唯格麻石二代在2019国际金盘周上亮相

老牛：二代产品已经量产了吗？

姚文江：对！现已全面量产。而且我们会尽快地将一代产品给替代掉。

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唯格的定位

凭技术引领，确保高于市场认知

老牛：中国瓷砖在2015年的时候是一个转折点。首先2014年下半年国内市场断崖式的下滑，而2015年国家提出“去产能”、“去库存”的政策，山东300多条线被停到如今只剩40多条，这种“屠杀式”的产业政策当时对你们公司的影响有多大？

姚文江：从公司角度来说，肯定是受影响了。但产品才是唯格的核心，所以我们回到广东产区，继续开启产品研发升级之路。

老牛：我个人感觉，2018年10月31日“中国厚砖，厚立全球”发布会是你们的转折点

姚文江：是的，而且我也是从这一刻开始在行业中“亮相”了。这其中的逻辑是唯格要重新进入国内市场，而我要为唯格代言。

在2018年之后，我看到了国内市场的发展潜力，所以我要在别人涌进来之前，保持领先，竖起竞争壁垒。而且，今后要每年始终保持领先。

(图片来源：唯格石英砖供稿，侵删)

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2018年唯格“厚立”发布会现场

老牛：如何始终保持领先？

姚文江：当一个产品、一个品类开始竞争的时候，品牌必须在竞争中保持迭代发展的速度，这其中主要是保持技术领先，保持市场品牌运营的领先。

在产品上，我还是自信有较强的技术敏感度，以及对技术趋势的洞察力，可以确保持续推动公司产品升级。

在品牌运营上，我们从前几年的“集采战略”转变为如今的“代理商战略”，这是一个重要的转变。今年我们迅速在全国各地布局终端，而“自营集采”这块则交由专门的部门继续运营。

老牛：一个品牌在哪个分层市场里，是与其品牌定位和产品架构相关的，只是我们都要明辨出自己处于哪个位置上。

姚文江：是的。我们定位为头部品牌。所以唯格的路径就是持续地做技术升级与迭代，始终保持产品高于市场认知。这将突显唯格高于市场认知的品牌力。

正因为我们把唯格定义为技术引领型企业，所以我们将渠道交由代理商去做。

老牛：跟姚总认识这么多年来，今天才发现唯格的技术基因，而且是难得的原创技术的基因。当然，这都是创始人的背景决定的。

今天就到这里，非常感谢姚总今天接受我们的采访，谢谢。

(文章来源：唯格石英砖供稿，侵删)