反观意大利品牌，他们为了做成通体，导致成本大幅度上升。所以，可以讲低成本的通体技术就是唯格的利器。

(图片来源：唯格石英砖供稿，侵删)

鉴定书

(图片来源：唯格石英砖供稿，侵删)

老牛：原来通体技术的含金量是在成本控制上。

姚文江：厚砖的厚度必定造成成本上升，那么能做到低成本，就是一种优势。

我们要理解，厚砖的通体是斑点坯，传统的做法是加色料，导致成本很高。

而唯格直接绕开了添加色料的环节，把自带颜色或能发出某一颜色的矿渣筛选出来，再混合，通过靠材料本身的颜色为砖坯发色，那么出来的效果既自然，又降低了成本。

老牛：关键整个过程中还给人留下“环保”的印记。

姚文江：是的，而且在营销上，也挺对国外市场的口味，因为国外也很推崇产品的环保概念。

04

唯格的“高度”

产品策略：“众人向下，我向上”

老牛：从入局厚砖领域的品牌量来说，我认为当前厚砖已进入第二阶段。但在此之前，唯格像是孤独的存在。

姚文江：十多年以来，唯格就专注于一件事——永远做更好的产品。

因为我们的产品目前远未达到消费者的终极需求。消费者要的是一个极度逼真的仿石产品，而不是仅停留在像，或好用的水平上。

我认为，如果要做出能满足消费者的终极产品，至少得经历4-5个技术迭代，同时还要大家消费得起。

老牛：我觉得，理论上讲，终极目标可能并不存在。大家是不是都在为了阶段性的竞争策略才做技术迭代。

姚文江：终极目标是永远存在的，在这个行业没有被其他行业所颠覆之前。

老牛：厚砖进入了第二发展阶段，竞争者突然增加了很多，而且通常是靠价格战围猎头部品牌。在这种情况下，唯格如何突围？

姚文江：我认为，未来市场必将同时存在上、下两个旋涡，“上”是指品质必须提升，技术必须迭代，经由产品不断把市场层级提升，最终把自己锻造成为市场引领者；“下”是指价格降低，品质降低，这类打法会最终形成一个混战的底部局面。

所以唯格必须往上走，就像米歇尔（奥巴马夫人）的书里写的——Others go down we go up（众人向下，我向上）。

当别人拼命追求成本的时候，我们做产品迭代，比如1.0版本更漂亮，2.0版本更坚实，更耐磨，等等。

而背后更重要的意义是，当市场往上时会支撑起整体销量，保护行业的健康程度，避免走到混战的旋涡之中。

老牛：所以你们把产品升级到3CM？

姚文江：我们每过一年，会在技术所及的范围内做一次产品升级。比如2019年年底发布的二代产品，今年年底发布三代产品，等我们明年再量产。

(图片来源：唯格石英砖供稿，侵删)

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2019年12月19日唯格发布麻石二代

老牛：二代产品具体做了哪些升级？

姚文江：通过颗粒坯和玉质釉两大核心技术叠加。

颗粒坯采用的是颗粒布料技术，使其从内而外高度还原石材肌理，实现坯体与砖面表里如一的全通体效果，不管是拉槽、倒角、磨边等深加工都运用自如，铺贴更美观。

玉质釉技术可赋予砖面更细腻自然的色彩，完美呈现天然石材的纹理质感。

也就是说，在视觉效果上，砖面质感更逼近石材纹理，从通体断面中，颗粒坯技术不但与砖面纹理呼应，还让产品质感做到从内到外的提升。

(图片来源：唯格石英砖供稿，侵删)

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唯格麻石二代